{"id":200129,"date":"2026-10-14T10:25:47","date_gmt":"2026-10-14T08:25:47","guid":{"rendered":"https:\/\/gesvalt.es\/?p=200129"},"modified":"2026-10-14T15:26:05","modified_gmt":"2026-10-14T13:26:05","slug":"como-hacer-analisis-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gesvalt.es\/en\/blog\/como-hacer-analisis-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de punto de venta: qu\u00e9 es, qu\u00e9 medir y c\u00f3mo hacerlo paso a paso"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"200129\" class=\"elementor elementor-200129\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dda6e2b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dda6e2b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38bc796 elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"38bc796\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\n  <p>Una tienda puede facturar menos que otra y estar aprovechando mejor su mercado. \u00bfEs un problema de demanda, de acceso, de competencia o de lo que ocurre dentro del local? Un <b>an\u00e1lisis de punto de venta<\/b> combina datos del negocio con informaci\u00f3n sobre su entorno y su \u00e1rea de influencia para responder a esa pregunta. As\u00ed permite comparar establecimientos con contexto, detectar d\u00f3nde se pierde potencial y decidir qu\u00e9 cambios merecen prioridad.<\/p>\n\n  <h2>\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis de punto de venta?<\/h2>\n  \n  <p>Un an\u00e1lisis de punto de venta es el estudio del rendimiento de un establecimiento a partir de sus ventas, clientes y funcionamiento, puestos en relaci\u00f3n con la ubicaci\u00f3n, la competencia y el mercado al que puede llegar. <b>Su objetivo es entender qu\u00e9 explica los resultados y qu\u00e9 decisiones podr\u00edan mejorarlos.<\/b><\/p>\n  \n  <p>Mirar la facturaci\u00f3n mensual puede revelar que una tienda ha vendido menos. El an\u00e1lisis comienza cuando se pregunta por qu\u00e9: \u00bfha recibido menos visitas?, \u00bfsus clientes compran con menor frecuencia?, \u00bfha cambiado el entorno?, \u00bfse solapa con otro local de la misma cadena? Cada respuesta necesita datos distintos. Y una tienda que vende menos no es necesariamente la que peor funciona: quiz\u00e1 tiene menos superficie, costes diferentes o un mercado potencial menor.<\/p>\n\n  <h3>Diferencia entre an\u00e1lisis de punto de venta, an\u00e1lisis de ventas y auditor\u00eda de tienda<\/h3>\n  <p>Los tres enfoques se complementan, pero responden a preguntas diferentes:<\/p>\n  <table>\n    <thead>\n      <tr>\n        <th>An\u00e1lisis<\/th>\n        <th>Qu\u00e9 estudia principalmente<\/th>\n        <th>Para qu\u00e9 sirve<\/th>\n      <\/tr>\n    <\/thead>\n    <tbody>\n      <tr>\n        <td>An\u00e1lisis de ventas<\/td>\n        <td>Facturaci\u00f3n, tickets, productos y evoluci\u00f3n por per\u00edodos.<\/td>\n        <td>Saber qu\u00e9, cu\u00e1nto y cu\u00e1ndo se vende.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Auditor\u00eda de tienda<\/td>\n        <td>Ejecuci\u00f3n comercial, procesos, atenci\u00f3n y experiencia de compra.<\/td>\n        <td>Comprobar c\u00f3mo se est\u00e1 operando en el establecimiento.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>An\u00e1lisis de punto de venta<\/td>\n        <td>Rendimiento y clientes, relacionados con entorno, competencia y ubicaci\u00f3n.<\/td>\n        <td>Entender por qu\u00e9 funciona, c\u00f3mo funciona y qu\u00e9 decisi\u00f3n conviene estudiar.<\/td>\n      <\/tr>\n    <\/tbody>\n  <\/table>\n  <p>Una ca\u00edda de ventas puede detectarse en el primer an\u00e1lisis. Una auditor\u00eda puede encontrar problemas de exposici\u00f3n de producto o de atenci\u00f3n. El an\u00e1lisis del punto de venta ayuda a comprobar si tambi\u00e9n influyen la accesibilidad, el p\u00fablico de la zona o la presi\u00f3n competitiva.<\/p>\n\n  <h2>\u00bfPara qu\u00e9 sirve analizar un punto de venta?<\/h2>\n  <p>Sirve para decidir d\u00f3nde actuar y con qu\u00e9 prioridad. En una red comercial, permite localizar resultados inesperados -para bien o para mal-, investigar sus causas y comparar establecimientos que operan en mercados distintos.<\/p>\n  <p>Una tienda por debajo de la media puede estar rindiendo razonablemente bien para la demanda de su zona; otra puede vender mucho y, aun as\u00ed, captar una parte peque\u00f1a de su potencial.<\/p>\n  <p>El an\u00e1lisis ayuda a:<\/p>\n  <ul>\n    <li><strong>Detectar anomal\u00edas:<\/strong> identificar cambios en ventas, clientes o visitas que merecen una revisi\u00f3n.<\/li>\n    <li><strong>Distinguir causas:<\/strong> separar problemas de demanda, acceso, competencia o ejecuci\u00f3n comercial antes de proponer una soluci\u00f3n.<\/li>\n    <li><strong>Comparar ubicaciones:<\/strong> interpretar el resultado de cada tienda seg\u00fan su tama\u00f1o, antig\u00fcedad, costes y contexto territorial.<\/li>\n    <li><strong>Priorizar mejoras:<\/strong> decidir d\u00f3nde revisar horarios, surtido, campa\u00f1as locales o experiencia de compra.<\/li>\n    <li><strong>Reconocer solapamientos:<\/strong> estudiar si dos establecimientos propios compiten por los mismos clientes.<\/li>\n    <li><strong>Revisar la cobertura de la red:<\/strong> valorar ajustes territoriales y, cuando los datos lo justifiquen, posibles reubicaciones.<\/li>\n  <\/ul><br>\n  <p>Ninguna de estas decisiones sale de un indicador aislado. El valor est\u00e1 en relacionar lo que ocurre dentro de la tienda con lo que ocurre a su alrededor.<\/p>\n\n  <h2>\u00bfQu\u00e9 datos hay que analizar en un punto de venta?<\/h2>\n  <p>La selecci\u00f3n de datos depende de la pregunta de negocio. Para explicar una ca\u00edda reciente puede bastar con cruzar ventas, visitas y cambios del entorno durante per\u00edodos comparables. Para revisar toda una red, har\u00e1 falta informaci\u00f3n consistente sobre cada establecimiento y sobre los mercados en los que opera.<\/p>\n\n  <h3>Datos internos del negocio<\/h3>\n  <p>El punto de partida son los datos que la empresa ya genera: ventas por tienda y per\u00edodo, n\u00famero de operaciones, ticket medio, categor\u00edas y productos, horarios, superficie comercial y antig\u00fcedad del local. Si existe una forma fiable de reconocer clientes recurrentes, tambi\u00e9n puede estudiarse la frecuencia de compra y su evoluci\u00f3n.<\/p>\n  <p>Conviene revisar la calidad antes de comparar. \u00bfTodas las tiendas registran las devoluciones del mismo modo? \u00bfSe est\u00e1n mezclando semanas completas con per\u00edodos parciales? \u00bfUna apertura reciente est\u00e1 compitiendo en la tabla con un establecimiento consolidado? Estos detalles pueden cambiar la lectura de los resultados.<\/p>\n\n  <h3>Datos externos y del entorno<\/h3>\n  <p>Los datos externos aportan contexto: presencia y tipo de competidores, poblaci\u00f3n residente y flotante, puntos de inter\u00e9s, accesibilidad, renta o capacidad de gasto cuando haya una fuente adecuada, y movilidad o tr\u00e1nsito peatonal cuando est\u00e9n disponibles. Tambi\u00e9n importa distinguir los horarios de mayor paso de los horarios en los que la tienda abre y el p\u00fablico realmente puede entrar.<\/p>\n  <p>Una calle muy transitada no garantiza ventas. La afluencia alrededor del local indica exposici\u00f3n potencial; las visitas al interior y las compras son pasos diferentes. Por eso conviene documentar la fuente, la cobertura y la fecha de cada dato. Entre las <a href=\"https:\/\/gesvalt.es\/empresas\/data-consulting\/\">soluciones de Data Consulting<\/a> de Gesvalt figura un servicio espec\u00edfico que cruza informaci\u00f3n del negocio con datos del entorno.<\/p>\n\n  <h3>Datos geogr\u00e1ficos y \u00e1rea de influencia<\/h3>\n  <p>El <b>\u00e1rea de influencia<\/b> es la zona desde la que un establecimiento puede atraer clientes. Puede aproximarse mediante un radio de distancia, el tiempo de desplazamiento o una isocrona, que dibuja los lugares alcanzables en un tiempo determinado seg\u00fan el medio de transporte considerado. Cuando se dispone de datos fiables sobre la procedencia de los clientes, tambi\u00e9n es posible contrastar esa zona te\u00f3rica con su origen real.<\/p>\n  <p>Un radio de un kil\u00f3metro resulta f\u00e1cil de trazar, pero puede ocultar una v\u00eda dif\u00edcil de cruzar o un acceso directo que acerque otros barrios. El m\u00e9todo debe responder al tipo de compra, al entorno y a c\u00f3mo se desplazan los clientes; un mapa, por s\u00ed solo, no demuestra de d\u00f3nde vienen.<\/p>\n\n  <h2>KPIs para analizar el rendimiento de un punto de venta<\/h2>\n  <p>Un indicador clave de rendimiento, <em> KPI,<\/em> solo es \u00fatil si ayuda a responder una pregunta. La facturaci\u00f3n describe el resultado; la conversi\u00f3n, si hay visitas medidas, ayuda a ver qu\u00e9 ocurre entre la entrada y la compra.<\/p>\n  <p>Estas son algunas m\u00e9tricas que pueden orientar el an\u00e1lisis, siempre que existan datos suficientes y comparables:<\/p>\n  <table>\n    <thead>\n      <tr>\n        <th>Dimensi\u00f3n<\/th>\n        <th>M\u00e9trica<\/th>\n        <th>Qu\u00e9 ayuda a descubrir<\/th>\n      <\/tr>\n    <\/thead>\n    <tbody>\n      <tr>\n        <td>Ventas<\/td>\n        <td>Facturaci\u00f3n por establecimiento<\/td>\n        <td>Tama\u00f1o del resultado comercial en un per\u00edodo definido.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Ventas<\/td>\n        <td>Evoluci\u00f3n temporal<\/td>\n        <td>Tendencias, estacionalidad y cambios inesperados.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Cliente<\/td>\n        <td>Ticket medio: ventas divididas entre operaciones<\/td>\n        <td>Valor medio de cada compra registrada.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Cliente<\/td>\n        <td>Frecuencia o recurrencia, si puede medirse<\/td>\n        <td>Si los clientes vuelven y con qu\u00e9 regularidad.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Cliente<\/td>\n        <td>Conversi\u00f3n: operaciones divididas entre visitas a la tienda, si ambas se miden<\/td>\n        <td>Qu\u00e9 proporci\u00f3n de visitas acaba en compra; no equivale al paso por la calle.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Mercado<\/td>\n        <td>Presi\u00f3n competitiva<\/td>\n        <td>Presencia y caracter\u00edsticas de otras ofertas en el entorno.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Ubicaci\u00f3n<\/td>\n        <td>Afluencia o movilidad, cuando est\u00e9 disponible<\/td>\n        <td>Exposici\u00f3n potencial y cambios en los flujos de personas.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>\u00c1rea<\/td>\n        <td>Cobertura territorial<\/td>\n        <td>Qu\u00e9 zonas o segmentos quedan razonablemente atendidos por la red.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Red<\/td>\n        <td>Solapamiento entre \u00e1reas de influencia<\/td>\n        <td>D\u00f3nde podr\u00eda existir competencia entre establecimientos propios.<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Mercado<\/td>\n        <td>Potencial estimado de la zona<\/td>\n        <td>Si el resultado actual parece alejado de la oportunidad estimada; depende de las fuentes y del modelo.<\/td>\n      <\/tr>\n    <\/tbody>\n  <\/table>\n  <p>Para comparar tiendas de distinto tama\u00f1o puede calcularse, por ejemplo, la facturaci\u00f3n por metro cuadrado. Esa normalizaci\u00f3n mejora la lectura, pero tampoco basta por s\u00ed sola: m\u00e1rgenes, alquileres, tipo de producto, madurez de la tienda y p\u00fablico atendido pueden ser distintos. Una m\u00e9trica se\u00f1ala d\u00f3nde mirar; rara vez explica sola lo que ocurre.<\/p>\n\n  <h2>C\u00f3mo hacer un an\u00e1lisis de punto de venta paso a paso<\/h2>\n  \n  <h3>1. Define la pregunta de negocio<\/h3>\n  <p>Antes de reunir archivos, concreta la decisi\u00f3n: \u00bfquieres explicar por qu\u00e9 una tienda ha perdido ventas, comparar locales similares o revisar la cobertura de una ciudad? Formula una hip\u00f3tesis que pueda comprobarse y fija el per\u00edodo de estudio. La pregunta determina qu\u00e9 datos har\u00e1n falta y evita acumular indicadores que despu\u00e9s no se utilizar\u00e1n.<\/p>\n\n  <h3>2. Re\u00fane y depura los datos internos<\/h3>\n  <p>Agrupa las ubicaciones, las ventas, las operaciones y, si existen, los datos de clientes y visitas. Unifica fechas, superficies y criterios contables. Separa las tiendas reci\u00e9n abiertas, las reformadas y las afectadas por cierres temporales. Si la base interna no es comparable, a\u00f1adir m\u00e1s capas externas no corregir\u00e1 el problema.<\/p>\n\n  <h3>3. A\u00f1ade contexto externo<\/h3>\n  <p>Incorpora \u00fanicamente las variables que puedan ayudar a contrastar la hip\u00f3tesis: competencia, poblaci\u00f3n, accesibilidad, puntos de inter\u00e9s o movilidad. Comprueba cu\u00e1ndo se recogieron, qu\u00e9 zonas cubren y qu\u00e9 limitaciones tienen. Un dato de afluencia a escala de barrio, por ejemplo, no describe necesariamente la entrada a una tienda concreta.<\/p>\n\n  <h3>4. Define el \u00e1rea de influencia<\/h3>\n  <p>Escoge un radio, una isocrona de desplazamiento o una delimitaci\u00f3n basada en la procedencia observada de los clientes, seg\u00fan la informaci\u00f3n disponible. La elecci\u00f3n es importante: dos tiendas cercanas pueden atender p\u00fablicos diferentes si una est\u00e1 junto a una estaci\u00f3n y la otra depende del coche. Las \u00e1reas de influencia estimadas deben contrastarse, cuando sea posible, con el comportamiento real.<\/p>\n\n  <h3>5. Compara puntos de venta en condiciones equivalentes<\/h3>\n  <p>Compara per\u00edodos semejantes y agrupa locales por formato, tama\u00f1o, antig\u00fcedad y mercado. Relaciona la facturaci\u00f3n con operaciones, visitas, superficie y costes cuando existan. Si se comparan tiendas de ciudades distintas, conviene observar tambi\u00e9n la demanda potencial de cada zona. El prop\u00f3sito es encontrar diferencias explicables, no fabricar una clasificaci\u00f3n \u00fanica para negocios que operan en condiciones distintas.<\/p>\n\n  <h3>6. Busca las causas del resultado<\/h3>\n  <p>Menos ventas pueden coincidir con menos demanda potencial, menor afluencia, m\u00e1s competencia, baja penetraci\u00f3n comercial o solapamiento con otra tienda de la red. Tambi\u00e9n puede haber un problema dentro del local. Para distinguirlo, cruza indicadores y revisa la secuencia temporal: \u00bfqu\u00e9 cambi\u00f3 primero? Cuando la evidencia no permite aislar la causa, conviene hablar de hip\u00f3tesis y comprobarlas antes de tomar una decisi\u00f3n costosa.<\/p>\n\n  <h3>7. Convierte los hallazgos en acciones<\/h3>\n  <p>Cada diagn\u00f3stico debe desembocar en una prueba o una decisi\u00f3n concreta. Si el problema es la conversi\u00f3n dentro de la tienda, puede revisarse la experiencia de compra. Si hay demanda pr\u00f3xima pero poca penetraci\u00f3n, quiz\u00e1 proceda ajustar comunicaci\u00f3n local u horarios. Si dos establecimientos se solapan, cabe estudiar su cobertura conjunta. Aperturas, cierres y reubicaciones requieren adem\u00e1s analizar costes, m\u00e1rgenes y escenarios; son decisiones de mayor alcance.<\/p>\n  <p>Para conocer el enfoque profesional aplicado a establecimientos existentes, consulta el servicio de <a href=\"https:\/\/gesvalt.es\/empresas\/data-consulting\/analisis-punto-de-venta-y-red-comercial\/\">an\u00e1lisis de puntos de venta y red comercial.<\/a> Si la pregunta principal es d\u00f3nde abrir, Gesvalt desarrolla por separado <a href=\"https:\/\/gesvalt.es\/blog\/elegir-ubicacion-negocio-geomarketing\/\">c\u00f3mo elegir la ubicaci\u00f3n de un negocio con geomarketing<\/a> y la <a href=\"https:\/\/gesvalt.es\/empresas\/data-consulting\/expansion-estrategica-y-seleccion-inteligente-de-localizaciones-comerciales\/\">selecci\u00f3n de localizaciones comerciales.<\/a><\/p>\n\n  <h2>Ejemplo de an\u00e1lisis de dos puntos de venta<\/h2>\n  <p>Ejemplo hipot\u00e9tico, elaborado solo para explicar el m\u00e9todo. Dos tiendas de una misma cadena presentan estos resultados durante un mes completo. En ambos casos se han medido las visitas al interior, y los datos de ventas se han calculado con el mismo criterio.<\/p>\n  <table>\n    <thead>\n      <tr>\n        <th>Indicador<\/th>\n        <th>Tienda A<\/th>\n        <th>Tienda B<\/th>\n      <\/tr>\n    <\/thead>\n    <tbody>\n      <tr>\n        <td>Ventas mensuales<\/td>\n        <td>120.000\u20ac<\/td>\n        <td>90.000\u20ac<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Superficie comercial<\/td>\n        <td>120 m\u00b2<\/td>\n        <td>75 m\u00b2<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Ventas por m\u00b2<\/td>\n        <td>1.000\u20ac<\/td>\n        <td>1.200\u20ac<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Visitas a la tienda<\/td>\n        <td>24.000<\/td>\n        <td>10.000<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Operaciones<\/td>\n        <td>4.000<\/td>\n        <td>3.000<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Conversi\u00f3n de visita a compra<\/td>\n        <td>16,7 %<\/td>\n        <td>30 %<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td>Ticket medio<\/td>\n        <td>30\u20ac<\/td>\n        <td>30\u20ac<\/td>\n      <\/tr>\n    <\/tbody>\n  <\/table>\n  <p>Si solo se mira la facturaci\u00f3n, A parece la mejor tienda. Al dividir por superficie, B vende m\u00e1s por metro cuadrado y convierte una mayor proporci\u00f3n de visitas. \u00bfSignifica que hay que copiar su modelo en A? Todav\u00eda no. Habr\u00eda que comprobar c\u00f3mo se cuentan las visitas, qu\u00e9 productos se venden, qu\u00e9 m\u00e1rgenes dejan, cu\u00e1nto cuesta cada local y si sus \u00e1reas de influencia tienen un potencial similar.<\/p>\n  <p>El siguiente paso ser\u00eda contrastar tr\u00e1fico exterior, accesos, competidores y procedencia de clientes. Quiz\u00e1 A recibe muchas visitas de paso y B atiende a un p\u00fablico m\u00e1s decidido a comprar; quiz\u00e1 la diferencia se explica dentro de la tienda. Los n\u00fameros acotan las preguntas, pero no autorizan por s\u00ed solos una conclusi\u00f3n causal.<\/p>\n\n  <h2>Errores frecuentes al analizar un punto de venta<\/h2>\n  <ul>\n    <li><strong>Mirar solo la facturaci\u00f3n:<\/strong> Indica cu\u00e1nto se vende, pero deja fuera visitas, superficie, costes y potencial de la zona.<\/li>\n    <li><strong>Comparar sin contexto:<\/strong> Formato, antig\u00fcedad, estacionalidad y mercado pueden explicar diferencias entre establecimientos.<\/li>\n    <li><strong>Usar siempre un radio fijo:<\/strong> La distancia en l\u00ednea recta puede describir mal el acceso real de los clientes.<\/li>\n    <li><strong>Ignorar la competencia:<\/strong> Su n\u00famero, propuesta y ubicaci\u00f3n influyen en las alternativas disponibles para el p\u00fablico.<\/li>\n    <li><strong>Decidir con un per\u00edodo demasiado corto:<\/strong> Una campa\u00f1a, una obra o una semana at\u00edpica pueden distorsionar el resultado.<\/li>\n    <li><strong>Confundir correlaci\u00f3n con causa:<\/strong> Que dos variables cambien a la vez no demuestra que una haya provocado la otra.<\/li>\n    <li><strong>Analizar cada tienda aisladamente:<\/strong> En una red, conviene revisar la cobertura y los posibles solapamientos entre locales.<\/li>\n    <li><strong>Confundir \u00abpunto de venta\u00bb con \u00abTPV\u00bb:<\/strong> El terminal de punto de venta registra operaciones; aqu\u00ed se analiza el establecimiento y su mercado.<\/li>\n  <\/ul><br>\n\n  <h2>\u00bfCu\u00e1ndo conviene realizar un an\u00e1lisis avanzado de la red de puntos de venta?<\/h2>\n  <p>Conviene plantearlo cuando la empresa necesita comparar muchos establecimientos, combinar datos internos con informaci\u00f3n externa y geoespacial, delimitar \u00e1reas de influencia o investigar si varias tiendas compiten por la misma demanda. En esos casos, una hoja de ventas puede se\u00f1alar d\u00f3nde est\u00e1 el problema, pero hace falta m\u00e1s contexto para entenderlo y ordenar las decisiones.<\/p>\n  <p>El servicio de Gesvalt cruza informaci\u00f3n de ventas, clientes y tipolog\u00eda de negocio con datos de competencia, demograf\u00eda, tr\u00e1nsito y puntos de inter\u00e9s; tambi\u00e9n contempla isocronas y el an\u00e1lisis del posible solapamiento entre locales. La utilidad de cada variable depende del objetivo, de su disponibilidad y de la calidad de las fuentes. Ning\u00fan modelo garantiza el resultado futuro de una tienda.<\/p>\n  <p><b>Descubre c\u00f3mo Gesvalt analiza el rendimiento y potencial de una red de puntos de venta.<\/b> Si quieres <a href=\"https:\/\/gesvalt.es\/empresas\/data-consulting\/analisis-punto-de-venta-y-red-comercial\/\">analizar el rendimiento de tu red comercial,<\/a> empieza por plantear qu\u00e9 decisiones necesitas respaldar y qu\u00e9 datos tienes disponibles.<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81973a3 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"81973a3\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1adb863 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1adb863\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preguntas frecuentes sobre an\u00e1lisis de punto de venta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33413e4 elementor-widget elementor-widget-n-accordion\" data-id=\"33413e4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;default_state&quot;:&quot;expanded&quot;,&quot;max_items_expended&quot;:&quot;one&quot;,&quot;n_accordion_animation_duration&quot;:{&quot;unit&quot;:&quot;ms&quot;,&quot;size&quot;:400,&quot;sizes&quot;:[]}}\" data-widget_type=\"nested-accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-n-accordion\" aria-label=\"Accordion. Open links with Enter or Space, close with Escape, and navigate with Arrow Keys\">\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5370\" class=\"e-n-accordion-item\" open>\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"1\" tabindex=\"0\" aria-expanded=\"true\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5370\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> <h3>\u00bfQu\u00e9 es un an\u00e1lisis de punto de venta?<\/h3> <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5370\" class=\"elementor-element elementor-element-846775a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"846775a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35da1f2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"35da1f2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es el estudio de los resultados de un establecimiento junto con sus clientes, su ubicaci\u00f3n y el entorno competitivo. Ayuda a interpretar por qu\u00e9 rinde como lo hace y qu\u00e9 cambios merece la pena evaluar.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5371\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"2\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5371\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> <h3>\u00bfQu\u00e9 datos necesito para analizar un punto de venta?<\/h3> <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5371\" class=\"elementor-element elementor-element-8254f3e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"8254f3e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b6e5492 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b6e5492\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como m\u00ednimo, identifica cada tienda y re\u00fane ventas y operaciones de per\u00edodos comparables. Superficie, visitas, categor\u00edas y datos de clientes mejoran el an\u00e1lisis si est\u00e1n disponibles; competencia, movilidad y poblaci\u00f3n ayudan a situarlo en su mercado.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5372\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"3\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5372\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> <h3>\u00bfQu\u00e9 KPIs son m\u00e1s importantes?<\/h3> <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5372\" class=\"elementor-element elementor-element-64923d7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"64923d7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2526781 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2526781\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depende de la decisi\u00f3n. Facturaci\u00f3n y evoluci\u00f3n temporal describen el resultado; ticket, frecuencia, visitas y conversi\u00f3n ayudan a localizar d\u00f3nde se produce una diferencia. En una red, tambi\u00e9n importan cobertura, competencia y posible solapamiento.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5373\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"4\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5373\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> <h3>\u00bfC\u00f3mo comparar el rendimiento de distintas tiendas?<\/h3> <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5373\" class=\"elementor-element elementor-element-ff574c7 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ff574c7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf13e77 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cf13e77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay que usar per\u00edodos y criterios homog\u00e9neos, agrupar formatos comparables y ajustar la lectura por tama\u00f1o, antig\u00fcedad y contexto. Las ventas por metro cuadrado aportan una perspectiva \u00fatil, pero no sustituyen el an\u00e1lisis de costes y m\u00e1rgenes.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5374\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"5\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5374\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> <h3>\u00bfQu\u00e9 es el \u00e1rea de influencia de un punto de venta?<\/h3> <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5374\" class=\"elementor-element elementor-element-14a59ae e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"14a59ae\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a6eebd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a6eebd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es la zona desde la que puede atraer clientes. Puede estimarse por distancia o tiempo de viaje y, si hay informaci\u00f3n fiable, contrastarse con la procedencia real de quienes compran.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5375\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"6\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5375\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> <h3>\u00bfC\u00f3mo detectar canibalizaci\u00f3n entre establecimientos?<\/h3> <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5375\" class=\"elementor-element elementor-element-58af0a5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"58af0a5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb280a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bb280a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se estudia si las \u00e1reas de influencia y los clientes de dos locales propios se solapan, y c\u00f3mo evolucionan sus ventas cuando cambia la red. El solapamiento es una se\u00f1al para investigar; no prueba por s\u00ed mismo una p\u00e9rdida de ventas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5376\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"7\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5376\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> <h3>\u00bfEl an\u00e1lisis de ventas es suficiente para evaluar una tienda?<\/h3> <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5376\" class=\"elementor-element elementor-element-bffd549 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"bffd549\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e87517 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1e87517\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">No siempre. Las ventas muestran el resultado, pero para explicarlo puede ser necesario estudiar visitas, ejecuci\u00f3n en tienda, competencia, accesibilidad y demanda de la zona.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t<details id=\"e-n-accordion-item-5377\" class=\"e-n-accordion-item\" >\n\t\t\t\t<summary class=\"e-n-accordion-item-title\" data-accordion-index=\"8\" tabindex=\"-1\" aria-expanded=\"false\" aria-controls=\"e-n-accordion-item-5377\" >\n\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-header'><div class=\"e-n-accordion-item-title-text\"> <h3>\u00bfCon qu\u00e9 frecuencia deber\u00eda actualizarse el an\u00e1lisis?<\/h3> <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class='e-n-accordion-item-title-icon'>\n\t\t\t<span class='e-opened' ><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-minus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h384c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t<span class='e-closed'><svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-plus\" viewBox=\"0 0 448 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M416 208H272V64c0-17.67-14.33-32-32-32h-32c-17.67 0-32 14.33-32 32v144H32c-17.67 0-32 14.33-32 32v32c0 17.67 14.33 32 32 32h144v144c0 17.67 14.33 32 32 32h32c17.67 0 32-14.33 32-32V304h144c17.67 0 32-14.33 32-32v-32c0-17.67-14.33-32-32-32z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t<div role=\"region\" aria-labelledby=\"e-n-accordion-item-5377\" class=\"elementor-element elementor-element-e969e00 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e969e00\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c732a6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c732a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depende de la estabilidad del mercado y de la decisi\u00f3n pendiente. Las ventas pueden seguirse con frecuencia, mientras que la revisi\u00f3n territorial conviene actualizarla cuando cambian la competencia, los flujos de clientes o la configuraci\u00f3n de la red. Gesvalt orienta una revisi\u00f3n de su an\u00e1lisis de red cada <\/span><b>6 a 12 meses,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ajustable a esos cambios.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"\\u00bfQu\\u00e9 es un an\\u00e1lisis de punto de venta?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Es el estudio de los resultados de un establecimiento junto con sus clientes, su ubicaci\\u00f3n y el entorno competitivo. 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